Les conseils pour vendre

Ça y est, vous avez décidé de vendre votre maison ou votre appartement. 

Surgit alors un tourbillon de questions :

• Par où commencer ?
• Comment fixer le prix de vente ?
• Quelles sont les étapes juridiques ?
• Comment réaliser l’annonce du logement ?
• Comment réaliser les diagnostics obligatoires ?
• Dois-je vendre tout seul ou avec un professionnel de l’immobilier ?

Et oui, on est tous passés par là, comme pour le premier achat, la première vente de son logement n’est pas si facile ! Voici quelques conseils afin de vendre plus sereinement.

Faites estimer votre logement

Avant toute chose, faites estimer votre logement pour ensuite le mettre en vente.

Vous avez 2 possibilités :

• Estimer votre logement vous-même (en fonction de l’achat, des travaux réalisés, des travaux à faire, etc.),
• Contacter plusieurs agences immobilières afin qu’elles établissent une étude comparative pour estimer votre logement sur des critères bien précis (prix du mètre carré sur le secteur concerné, surface, critères énergétiques, réparations, travaux à faire, etc.).

L’estimation est une étape primordiale pour la vente de votre bien immobilier. Le logement ne se vendra pas si le prix n’est pas réaliste :

• trop cher : lors de la visite, les futurs acquéreurs vous proposeront un prix inférieur. Vous ne serez pas d’accord, ils ne souhaiteront pas baisser, etc. Les négociations risquent d’être plus compliquées et la vente en sera alors retardée,
• pas assez cher : un prix trop bas interpelle. Si le prix est si bas, c’est qu’il y a un loup…

Choisissez un professionnel pour vendre votre bien

Pour vendre votre maison ou votre appartement, vous avez la possibilité de le vendre vous-même ou de confier la vente à une agence immobilière qui connait parfaitement le marché immobilier de votre secteur, ainsi que les rudiments pour optimiser la vente, sans parler des démarches administratives qu’il réalise pour vous et de l’estimation de votre logement ! Un réel gain de temps…

Chez Square Habitat Nord de France, grâce à la Square Box Vendeur, on vous accompagne dans toutes ces étapes et on vous facilite la vente :

• Vente en moins de 90 jours* (réduction des honoraires si plus de 90 jours),
• Garantie revente de 7 ans* (en savoir plus),
• Déploiement d’outils digitaux pour mettre en valeur votre bien (reportage photos réalisé par un photographe professionnel, home staging virtuel, réalisation d’une vidéo 360° pour la visite virtuelle*, etc.)
• Communication efficace grâce à une présence de votre annonce sur les principaux supports (sites web squarehabitat.fr, squarehabitat-norddefrance.fr, Le Bon Coin, Paru Vendu, etc.)
  *Voir conditions en agence.

Choisissez une agence qui propose la visite virtuelle

« 4 propriétaires sur 5 déclarent préférer confier leur bien à une agence qui propose des visites virtuelles ! »

Observatoire du Moral Immobilier, avril 2020

Malheureusement, cette période de confinement due à la pandémie du Covid-19 nous a obligé à rester chacun chez soi, en rendant logiquement les visites des maisons et appartements impossibles. Afin de continuer l’activité et permettre à nos clients vendeurs de vendre rapidement, nous avons développé un processus de visite virtuelle : le futur acquéreur visite le logement depuis son ordinateur, chez lui, en vidéo 360°.

Nous avons même été plus loin dans nos démarches avec plusieurs produits.

Reportages photos et visites virtuelles

Nos photographes professionnels se déplacent chez vous et réalisent :

• le reportage photos (jusqu’à 15 photos de votre bien),
• la visite virtuelle 360° grâce à une caméra spéciale.

Visites virtuelles 360° commentées

• Votre conseiller immobilier se déplace chez vous et réalise une visite guidée du bien à vendre via son téléphone, en live.
• De l’autre côté, le client regarde la vidéo guidée du logement en live et pose des questions au conseiller qui peut alors apporter des précisions ou filmer plus précisément certains éléments.
• Le futur acquéreur peut ainsi voir les éléments importants pour lui et poser les questions nécessaires.

Afin de vendre votre bien dans les meilleurs conditions, nous réalisons une visite filmée et commentée de votre logement !

Réalisez les diagnostics obligatoires

Les diagnostics sont essentiels car il est obligatoire de les mentionner lors de la mise en vente, que ce soit simplement pour réaliser l’annonce immobilière, mais également pour le compromis de vente.

Pour cela, contactez un professionnel de ce métier qui réalisera un diagnostic détaillé en fonction du logement à vendre.

Vous vendez une maison

• Diagnostics de Performance Énergétique (DPE) (sauf pour les logements neufs),
• Constat de Risque d’Exposition au Plomb (CREP),
• état mentionnant la présence ou l’absence d’amiante,
• état de l’installation intérieure de l’électricité si l’installation a plus de 15 ans,
• état de l’installation intérieure du gaz si l’installation a plus de 15 ans,
• état de l’installation d’assainissement non collectif,
• état relatif à la présence de termites (permet de savoir si la maison est dans une zone à risque),
• état des risques et pollutions (permet de savoir si la maison est dans une zone à risque).
• état d’un risque de mérule (champignon) dans la construction lorsque la maison est située dans une zone à risque ayant fait l’objet d’un arrêté.

Vous vendez un logement en copropriété

• Diagnostics de Performance Énergétique (DPE) (sauf pour les logements neuf),
• Constat de Risque d’Exposition au Plomb (CREP),
• état mentionnant la présence ou l’absence d’amiante,
• état de l’installation intérieure de l’électricité si l’installation a plus de 15 ans,
• état de l’installation intérieure du gaz si l’installation a plus de 15 ans,
• état relatif à la présence de termites (permet de savoir si l’appartement est dans une zone à risque),
• état des risques et pollutions (permet de savoir si le logement est dans une zone à risque).
• état d’un risque de mérule (champignon) dans la construction lorsque le logement  est situé dans une zone à risque ayant fait l’objet d’un arrêté.

Rafraîchissez votre maison ou votre appartement

Neuf fois sur dix, l’achat d’un logement s’opère sur un coup de cœur et les trois premières minutes de la visite sont déterminantes pour la prise de décision ! L’acquéreur doit donc, dès l’entrée, pouvoir se projeter dans le logement.

Rafraîchissez l’extérieur

• N’hésitez pas à faire le tour de l’extérieur de votre logement afin de ranger les quelques objets qui pourraient « traîner » (jouets, arrosoir, tuyau d’arrosage, etc.).
• Faites appel à votre main verte (arrosage des plantes, tonte de la pelouse, coupage des haies, suppression des mauvaises herbes, etc.).
• Pour un appartement, pensez à nettoyer le balcon ou la terrasse.
• Lavez les surfaces extérieures comme la terrasse ou l’entrée du garage.
• Donnez un petit coup de décapage sur le muret de l’entrée.

Faites un petit ménage de printemps

• Profitez de la vente de votre logement pour faire du tri dans vos affaires et ainsi désencombrer un peu les placards, le salon, la cuisine… En effet, des pièces ou des placards encombrés peuvent donner l’impression que le logement n’est pas assez grand.
• Faites le ménage avant chaque visite afin de donner une bonne impression.
• Nettoyez les fenêtres pour laisser entrer la lumière autant que possible.
• Nettoyez les poignées de porte, les interrupteurs, le miroir de la salle de bains, etc.

Optez pour le home staging

Le home staging permet de vendre rapidement et au prix de vente que vous avez fixé car il permet de dépersonnaliser, redécorer et donner un coup de fraîcheur au logement. Il facilite la vente et le « coup de cœur » potentiel de l’acheteur.

En investissant entre 2 et 5 % du prix de vente de votre bien pour améliorer son attractivité, vous pouvez trouver un investisseur deux fois plus vite et le céder au juste prix.

Afin que le futur acheteur se sente bien dans votre logement et puisse s’y projeter, n’hésitez pas à le rendre “neutre” pour qu’il plaise à la plupart des visiteurs.
Pour cela, il est possible de réaliser quelques travaux de décoration pour donner un petit coup de jeune à votre logement :

• n’hésitez pas à recoller les quelques bouts de papier peint qui seraient décollés,
• redonnez un coup de peinture aux portes et fenêtres,
• pour les pièces où la peinture serait assez vive, n’hésitez pas opter pour de la peinture plus neutre,
• redonnez un petit coup de jeune à votre cuisine en repeignant les meubles et plans de travail par exemple.

Grâce à la Square Box Vendeur proposée par notre équipe, nous pouvons vous accompagner dans la simulation du home staging. Nous travaillons avec un partenaire qui vous propose une rénovation “virtuelle” de votre logement. Cela permet à l’acheteur de se projeter encore plus facilement ! (en savoir plus)

La sécurité avant tout

Afin de ne pas mettre en danger les visiteurs et faciliter certains accès, veillez à libérer les entrées, passages, etc. :

• dans le jardin, rangez les vélos, les jouets, les ballons, le tuyau d’arrosage…
• dans le garage, libérez l’accès aux diverses entrées et rangez les divers cartons ou poubelles qui pourraient s’y balader.
• dans les pièces du logement, libérez bien les accès aux entrées.
• n’oubliez pas, l’escalier qui doit être parfaitement accessible.